當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告評(píng)論>詳細(xì)內(nèi)容 廣告的心理誤區(qū) 作者：楊志民 時(shí)間：2008-12-15 字體：[大] [中] [小]

    在這個(gè)林林總總的商品時(shí)代，世界正在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的廣告戰(zhàn)爭(zhēng)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)模已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了前兩次的世界大戰(zhàn)。
     這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行的如火如荼然而回過(guò)頭來(lái)仔細(xì)想想，許多的廣告已經(jīng)失去了其本身的意義。有的廣告做的庸俗，直接進(jìn)行叫賣，也很快成為人們鄙棄的對(duì)象，而有的卻走上了另一條，廣告做的就像藝術(shù)片一樣，華美的畫(huà)面，優(yōu)雅的音樂(lè)，然而他們沒(méi)有想到的是人們?cè)谛蕾p完這部藝術(shù)廣告后卻對(duì)廣告的物品一無(wú)所知。
     廣告，與其稱之為一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)，不如說(shuō)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。廣告要的是打動(dòng)人的
的心理，達(dá)到與消費(fèi)者心理的 一種共鳴，引起消費(fèi)者非理性的一種購(gòu)買(mǎi)欲�，F(xiàn)在的許多廣告已經(jīng)注意到了要迎合受眾的心理，然而有的卻走上了一個(gè)誤區(qū)。他們?cè)趶V告中把人們的心理過(guò)于直白了，而人們有些心理是不能點(diǎn)出來(lái)的，有時(shí)候人們的心理是虛偽的。
     就拿山東衛(wèi)視早間播出的吳佩慈的黃金手機(jī)來(lái)說(shuō)吧。她的那句“我的虛榮心被大大滿足了”給我留下了很深的印象。這則廣告的立意是使女人們與眾不同，使女人們的虛榮心得到滿足，這是很符合人們的心理的。我們每個(gè)人的內(nèi)心都有一種與眾不同感，都有一份虛榮心。然而這則廣告好的立意卻擺在了對(duì)立意過(guò)于直白的表達(dá)上了。我們每個(gè)人都有一份虛榮心，但是這份虛榮心卻是我們極力掩藏的，這份虛榮心是不能說(shuō)出來(lái)的。也就是這句直白的滿足，人們?cè)谶x擇黃金手機(jī)的時(shí)候就該好好想一想了，選擇了黃金手機(jī)你就展現(xiàn)了一種虛榮心，這種虛榮心是人們鄙棄的，你愿忍受么?
     相反，這個(gè)廣告可以從另一個(gè)角度來(lái)表達(dá)。其實(shí)，也是去抓住人們愛(ài)慕虛榮的這一心理弱點(diǎn)，只是不要過(guò)于直白而已。如果從女人這一直接參與著之外的另一方如男人或孩子來(lái)表達(dá)，這份虛榮心就會(huì)變得不那么令人惡了。每個(gè)男人都有屬于自己的伴侶，不論性格，不論相貌，不論智慧，不論財(cái)富。黃金手機(jī)使每個(gè)女人與眾不同，你只屬于我。這樣不但使虛榮心理理所當(dāng)然，而且也會(huì)改變?nèi)藗兊囊环N消費(fèi)理念和消費(fèi)方式。手機(jī)會(huì)成為愛(ài)的象征，男人會(huì)把手機(jī)送給心愛(ài)的人，以此表達(dá)自己的愛(ài)意。這樣，手機(jī)的銷量也會(huì)有更大的改變。真是一舉雙的。


楊志民 山東省濟(jì)南市市中區(qū)106號(hào)濟(jì)南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院文管0601 13153047350